直击小米2018业绩发布会 雷军笑谈与董明珠“赌局”
2019年03月25日   来源: 每日经济新闻  作者: 欧阳凯

3月19日,小米集团公布2018全年财报,公司在报告期内实现总营收1749亿元人民币,同比增长52.6%,经调整利润86亿元人民币,同比增长59.5%。这份财报虽然顶着上市后首份年报、“Redmi+小米”双品牌独立后首份财报、“手机+AIoT”双引擎战略启动后的首份年报等诸多“光环”,但外界似乎更关心的是,小米董事长雷军与格力董事长董明珠的十亿赌局胜负问题。

3月20日,小米在香港召开2018年度业绩发布会,针对财务、供应链管理、饥饿营销、组织架构调整等热点问题,雷军一一给予回应。而在发布会结束后的拍照间隙,当被问及赌局进展时,雷军表示,自己一直在等格力的正式财报。现场有记者提问其是否有和董明珠有联络,雷军笑称:“她有和我联络。”在现场,还有记者询问小米是否考虑去科创板上市,雷军对此并未作答。

谈财务:硬件仍然在赚钱

根据小米的财报,其所有业务分部营收均获得较大幅度的增长。智能手机分部收入为1138亿元,同比增长41.3%;IoT与生活消费产品分部的收入为438亿元,同比增长86.9%;互联网服务分部收入同比增长61.2%至160亿元。

小米高级副总裁兼首席财务官周受资表示,去年四季度最重要的事情,就是完成了小米多元化,而多元化让小米的互联网收入在未来一段时间内越来越健康,越来越能抵抗周期。“除了手机,广告和游戏的收入已经占了我们互联网收入的30%,而且这几个板块都在快速增长,所以我们觉得互联网收入走在一个健康的轨道上。”周受资指出。

在被问及税制改革的影响时,周受资表示,作为企业非常欢迎这样的税制改革,这是非常重大的利好消息,除了增值税从16%降到13%,这次改革还有很多细节和亮点,小米内部也做了大量测算,但是要等到4月1日后才开始实施,具体影响要实施一段时间后才知道。

此外,有媒体问及派息情况,周受资回应称,小米在去年7月上市,作为香港上市公司,对于香港的派息惯例做了非常大的研究,因为上市未满一年时间,小米内部还会持续研究,有进一步消息会对外公布。

值得一提的是,雷军曾承诺,硬件净利率永远不超过5%。从小米集团财报来看,去年小米的硬件净利率低于1%,履行了上市之前的承诺。硬件净利率是一把双刃剑,它既说明了小米依然是极致性价比的代言者,也说明了小米在硬件盈利方面的不足。对消费者来说,这证明了小米初心未改,但对小米的股东们来说,这可能算不上一个好消息。

雷军在发布会上进一步强调,小米在硬件上是赚钱的,同时也满足了对消费者的承诺,不赚超过5%的钱。“所以我们一直讲性价比是一种能力,能不能在保持这么低的毛利率和净利率情况下,还能保持高速运转,小米和很多公司不一样,一直把商业效率看成首要提升的方向,我们和大家分享财报中的数据,是想告诉大家,小米的模式是可持续发展的。”雷军解释称。

谈手机供应:得赶紧去拧螺丝

《每日经济新闻》记者注意到,今年3月14日晚,小米商城官方微博突然发布公告,称由于备货不足,取消原定于第二天上午发售的小米9系列两款机型。小米方面同时表示,将加紧生产,正在尽最大努力进行备货。缺货的情况引发了网友质疑,认为小米是在搞“饥饿营销”。

“现在我一发微博,评论全是批评,的确,需求远远超出我们的预期,当然还遇到一些困难,但现在和用户解释没用,必须拿出实际行动解决问题。”此次发布会上,雷军表示,小米从没有也永远不会故意饥饿营销,他也不认为任何一个厂商能做饥饿营销。

雷军说:“手机是一个海鲜生意,你敢像开发商捂盘吗?不敢啊,很奇怪有一些抹黑小米的人老是说小米是饥饿营销,弄得用户对我们情绪很大,解释是没用的,当务之急得赶紧去拧螺丝,所以我们对外承诺3月底150万只以上的供货量。”

至于被外界批评小米供应链管理差的问题,雷军直说“要冒汗”。他表示,小米已经是全球第四大手机公司,去年销售了1.2亿只手机,平均每个月产能都在千万级水平上,小米已经拥有世界一流的水平和一流的规模,哪怕苹果,有些机型刚上市也会严重供不应求。

雷军还补充解释说,过去几年里,小米的上游供应一直在全球化过程中,其中核心芯片供应一直采取的是多供应策略,这样有助于控制供应风险,例如处理器,既有用高通,也用了联发科,而且自身也有松果在自研,小米一直以技术突破为核心定位,自研芯片还需要更长的时间,需要一点点往前走。

关于小米品牌策略相关问题,雷军表示,原来红米是小米的产线,现在升级成独立品牌,会从低端到中端再到高端进行全价格覆盖,未来一年内至少做到3千元左右,死磕高品质和性价比,专注于电商。而小米在坚持性价比的基础上,会专注极致体验,包括新技术、黑科技等探索,电商、线下零售各一半,以线下体验为主。

此外,谈及组织架构调整,雷军表示,组织架构是从去年9月份开始调整,小米拥有两万三千多名员工,调整是在一步步进行中的。而调整是服务于战略,一个是“手机+AIoT”双引擎战略,一个是多品牌策略,在两个大的战略推动下进行组织架构调整,接下来还会根据实际情况进行变化,调整远没结束,还在进行中。

“借着架构调整之机,我们选拔了一大批年轻干部,上来都挺猛的,估计未来大家会看到小米整个团队士气都在大幅度提升,这就是管理提升带来的巨大变化。”雷军说道。

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